“小贈品,大學(xué)問”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做促銷,離不開宣傳單與小贈品。過去,老村長、龍江家園等品牌把促銷品演繹到了極1致,也因此創(chuàng)造了掘金農(nóng)村市場的奇跡。雖然現(xiàn)在贈品的創(chuàng)新方面有所欠缺,但不能否認,現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費方面贈品拉動效果仍然十分明顯。
購”的事造大聲勢,以“聚小流”實現(xiàn)“大團購”。
中國白酒行業(yè)是世界上的經(jīng)濟現(xiàn)象,當(dāng)然,在市場營銷上也因為其獨特性取得過輝煌的業(yè)績。然而,隨著新生代消費群的崛起,整個消費理念和消費格局都在發(fā)生著翻天覆地的變化,這種變化已經(jīng)實實在在地威脅到白酒消費,尤其是在過去政商軍支撐的消費市場轟然倒塌之后,白酒行業(yè)所面臨的險境更是絕1無僅有的。如果白酒企業(yè)不能夠在三到五年內(nèi)解決消費需求問題,恐怕白酒行業(yè)將會面臨更加嚴重的危機,在未來幾十年內(nèi)成為歷史文化遺產(chǎn)也不是不可能。
制訂“進貨獎賞”現(xiàn)行政策為調(diào)轉(zhuǎn)終端設(shè)備顧客的主動性,廣西酒水營銷策劃,降低進貨主力吸籌,必須制訂相對的進貨獎賞現(xiàn)行政策?!斑M貨獎賞現(xiàn)行政策”不僅有誘1惑力,又要防止面信息功效,保持好價錢紀(jì)律?!斑M貨獎賞現(xiàn)行政策”有2個層面的內(nèi)容:給終端設(shè)備顧客的促銷禮品或依據(jù)訂購量贈予必須總數(shù)免費商品或物件;銷售員的獎罰方法;在制訂“進貨獎賞現(xiàn)行政策”時要留意的難題。
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